Przejdź do treści

Szkolenie ze sprzedaży: jak skutecznie zamykać transakcje w erze AI

Dobrze zaprojektowane szkolenie ze sprzedaży to nie tylko motywacja, ale przede wszystkim konkretne narzędzia. Uczymy prospectingu, prowadzenia rozmów handlowych i wykorzystania AI, aby Twój zespół realnie zwiększał konwersję.

Nasze szkolenia w tym temacie

16 h (2 dni) AI w tworzeniu ofert, umów i prezentacji handlowych – warsztaty praktyczne Przygotowanie oferty, umowy czy prezentacji handlowej wciąż pochłania w wielu firmach czas, który mógłby zostać poświęcony na rozmowy z klientami. Handlowcy i specjaliści ds. ofertowania kopiują stare wzory, ręcznie dopasowują treść do każdego odbiorcy i pod presją czasu popełniają błędy merytoryczne lub wysyłają dokumenty niedopasowane do potrzeb klienta. Szkolenie pokazuje, jak te same zadania wykonać wielokrotnie szybciej i z lepszym efektem, wykorzystując generatywną AI jako narzędzie wspierające pracę handlowca – nie jako zamiennik jego wiedzy branżowej i decyzji. Po szkoleniu uczestnik samodzielnie przygotuje spersonalizowaną ofertę handlową, opracuje z pomocą AI projekt zmian w umowie wzorcowej (np. NDA, umowa o współpracy) i zbuduje prezentację sprzedażową z wykorzystaniem narzędzi AI, stosując sprawdzone techniki promptowania oraz zasady bezpiecznej pracy z danymi klientów. Nauczy się też krytycznie oceniać treści generowane przez AI oraz zbuduje własną bibliotekę promptów i szablonów, którą będzie mógł wykorzystywać w codziennej pracy zespołu. Zajęcia mają charakter warsztatowy – uczestnicy pracują na własnych, realnych dokumentach ofertowych i materiałach swojej firmy (lub na przygotowanych przez trenera przykładach branżowych, jeśli wolą nie ujawniać danych poufnych), a każdy moduł kończy się konkretnym, gotowym do dalszego wykorzystania rezultatem. Zajęcia prowadzi trener-praktyk specjalizujący się we wdrażaniu narzędzi AI w procesach sprzedażowych i biurowych małych i średnich firm. Projekty umów przygotowane z pomocą AI podczas warsztatu mają charakter roboczy i przed zastosowaniem wymagają weryfikacji przez prawnika lub dział prawny firmy – szkolenie uczy wykorzystania AI jako narzędzia wspierającego pracę handlowca przy dokumentach, a nie zastępuje doradztwa prawnego ani uprawnień zawodowych. 1 900,00 zł / os. przed dofinansowaniem 32 h (4 dni) AI SHIFT Master — Level 1 (monitorowanie skuteczności AI) 4 dni: metryki, analiza danych operacyjnych, nieprawidłowości, raportowanie. Termin: 10–17.08.2026, Kraków (rekrutacja do 07.08). 3 800,00 zł / os. przed dofinansowaniem 16 h (2 dni) AI w logistyce i łańcuchu dostaw – narzędzia AI dla spedycji, magazynu i planowania tras dostaw Codzienna praca spedytora czy magazyniera to dziesiątki e-maili do przewoźników, ręczne planowanie tras, przepisywanie danych z listów przewozowych i zamówień oraz powtarzalne raportowanie. Te zadania pochłaniają czas, który mógłby zostać przeznaczony na obsługę klienta i rozwój biznesu, a ręczne przetwarzanie dokumentów zwiększa ryzyko pomyłek. Szkolenie pokazuje, jak wykorzystać ogólnodostępne narzędzia generatywnej AI, aby te procesy przyspieszyć – bez konieczności programowania czy specjalistycznej wiedzy informatycznej. Po szkoleniu uczestnik samodzielnie skonstruuje polecenia (prompty) do AI wspierające komunikację z przewoźnikami i klientami, wykorzysta AI do analizy i tworzenia dokumentów logistycznych, zaplanuje i zoptymalizuje trasy oraz harmonogramy dostaw przy wsparciu narzędzi AI, a także zbuduje prosty scenariusz automatyzacji powtarzalnego zadania w swoim dziale. Pozna również zasady bezpiecznego korzystania z AI w kontekście danych poufnych i wymogów ochrony danych osobowych, co jest kluczowe przy pracy z danymi klientów i przewoźników, oraz opracuje wstępny plan wdrożenia tych zasad we własnym dziale. Szkolenie ma charakter warsztatowy – prowadzone jest na realnych, znanych uczestnikom typach dokumentów i sytuacjach (zapytania ofertowe, listy przewozowe, harmonogramy dostaw), a każdy uczestnik pracuje na własnym laptopie, testując narzędzia AI na przykładach z własnej firmy. Trener-praktyk z wieloletnim doświadczeniem w automatyzacji i cyfryzacji procesów biznesowych MŚP prowadzi zajęcia w formie ćwiczeń, symulacji i wspólnej pracy nad case study, ograniczając teorię do niezbędnego minimum. AI traktowana jest wyłącznie jako narzędzie wspierające pracę spedycyjno-magazynową – szkolenie nie obejmuje obsługi maszyn, systemów WMS/TMS ani doradztwa prawnego. 1 900,00 zł / os. przed dofinansowaniem 16 h (2 dni) Bezpieczne wykorzystanie AI w firmie — zgodność z RODO i AI Act Coraz więcej firm korzysta z ChatGPT, Copilota czy innych narzędzi generatywnej AI w codziennej pracy — często bez świadomości, że kopiowanie danych klientów do promptów, brak polityki wewnętrznej czy niesklasyfikowanie ryzyka używanego systemu może naruszać RODO i przepisy unijnego AI Act, którego kolejne obowiązki wchodzą w życie sukcesywnie. Konsekwencje to nie tylko kary finansowe, ale realne ryzyko wycieku danych osobowych i utraty zaufania klientów. Szkolenie uczy, jak bezpiecznie i zgodnie z prawem wdrażać AI w organizacji: uczestnicy nauczą się klasyfikować narzędzia AI według poziomów ryzyka określonych w AI Act, stosować zasady minimalizacji i anonimizacji danych osobowych w promptach, oceniać, kiedy konieczna jest analiza DPIA, oraz — co najważniejsze — samodzielnie opracują szkielet wewnętrznej polityki AI dopasowanej do swojej firmy. Zajęcia mają charakter warsztatowy: uczestnicy pracują na rzeczywistych narzędziach AI i przykładowych promptach zgłoszonych przez siebie, a nie na abstrakcyjnych case'ach. Prowadzący to praktyk z wieloletnim doświadczeniem we wdrażaniu AI, automatyzacji i cyfryzacji w firmach — szkolenie koncentruje się na konkretnych działaniach wdrożeniowych, a nie na wykładzie z przepisów. Zakres szkolenia obejmuje praktyczne stosowanie AI zgodnie z RODO i AI Act i nie zastępuje indywidualnej porady prawnej ani formalnej oceny zgodności prowadzonej przez radcę prawnego lub inspektora ochrony danych. 1 900,00 zł / os. przed dofinansowaniem

Dla kogo jest to szkolenie i co realnie daje?

Profesjonalne szkolenie ze sprzedaży kierujemy przede wszystkim do handlowców B2B i B2C oraz menedżerów sprzedaży, którzy chcą przełamać stagnację w wynikach. Niezależnie od tego, czy Twój zespół dopiero stawia kroki w komercjalizacji, czy ma za sobą lata doświadczeń, rynek wymaga ciągłej aktualizacji kompetencji.

Dobre szkolenie sprzedażowe daje w pierwszej kolejności powtarzalny proces, a nie tylko chwilowy zryw motywacyjny. Uczestnicy uczą się, jak systematycznie pozyskiwać kontakty, jak radzić sobie z obiekcjami i jak budować oferty, które realnie odpowiadają na ból klienta. Efektem jest wyższa efektywność, krótszy cykl sprzedaży i zespół, który wie, co robi w każdej fazie lejka.

Kluczowe obszary: od prospectingu po AI wspierające sprzedaż

Nasze programy szkoleniowe obejmują pełen spektrum nowoczesnej sprzedaży. Skupiamy się na czterech fundamentach, które decydują o sukcesie w dzisiejszych realiach rynkowych:

  • Prospecting: Jak szukać klientów tam, gdzie konkurencja jeszcze nie dotarła? Uczymy metod budowania bazy leadów, social sellingu oraz skutecznych strategii cold calling i cold mailing.
  • Rozmowa handlowa: Jak prowadzić spotkania, aby klient sam dochodził do wniosku, że potrzebuje Twojego rozwiązania? Pracujemy nad technikami zadawania pytań, aktywnym słuchaniem i radzeniem sobie z wątpliwościami.
  • Konstruowanie ofert: Oferta to nie cennik. Pokazujemy, jak formatować propozycje wartości, by uderzały w konkretne potrzeby biznesowe lub indywidualne odbiorcy.
  • AI wspierające sprzedaż: Wprowadzamy sztuczną inteligencję do codziennej pracy handlowca. Uczymy, jak wykorzystywać narzędzia AI do analizy rozmów, tworzenia szkiców ofert, personalizacji outreachu oraz skracania czasu potrzebengo na zadania administracyjne.

Odwołujemy się do naszych sprawdzonych szkoleń z obszaru technik sprzedaży, łącząc je w spójną całość dostosowaną do specyfiki Twojej branży.

Jak wybrać najlepsze szkolenie ze sprzedaży?

Wybór odpowiedniego szkolenia to inwestycja, która musi się zwrócić. Na co zwracać uwagę? Przede wszystkim na podejście oparte na praktyce. Teoria to za mało – dobre szkolenie to takie, w którym handlowcy ćwiczą na żywo, pracują nad własnymi, trudnymi przypadkami (case studies) i otrzymują konstruktywny feedback.

Warto upewnić się, że trener ma realne doświadczenie w sprzedaży, a nie tylko akademicką wiedzę. Istotne jest też to, czy program uwzględnia nowoczesne trendy, takie jak wspomniane narzędzia AI. Jeśli szukasz szkolenia dla całego zespołu, kluczowe jest, aby program można było dopasować do Waszego procesu, produktu i dokumentów sprzedażowych.

Ile trwa i ile kosztuje typowe szkolenie sprzedażowe?

Na rynku szkolenia ze sprzedaży mają różne formaty. Najczęściej spotykane są jednodniowe (ok. 8 godzin) lub dwudniowe (16 godzin) warsztaty intensywne. Czasami proces szkoleniowy rozkłada się na kilka krótszych modułów połączonych sesjami wdrożeniowymi i coachingiem.

Koszty szkoleń otwartych na polskim rynku wahają się zazwyczaj od kilkuset do kilku tysięcy złotych za osobę za dzień szkoleniowy. W przypadku szkoleń dedykowanych (zamkniętych) dla firm, wycena jest indywidualna i zależy od zakresu merytorycznego, liczby uczestników oraz lokalizacji. Pamiętaj jednak, że dzięki dostępnym systemom dofinansowań, realny koszt szkolenia dla Twojej firmy może być znacznie niższy.

Dofinansowanie szkoleń ze sprzedaży z KFS i Bonów Rozwojowych

Organizujemy szkolenia w całej Polsce – zarówno stacjonarnie, jak i zdalnie. Wszystkie nasze programy są zgodne ze standardem Bazy Usług Rozwojowych (BUR/PARP), co oznacza, że można je sfinansować z publicznych środków.

Dzięki wsparciu z Krajowego Funduszu Szkoleniowego (KFS), mikrofirmy mogą uzyskać dofinansowanie pokrywające 100% kosztów szkolenia, natomiast pozostałe firmy (małe i średnie) nawet do 80%. Alternatywą są Bony Rozwojowe, gdzie dofinansowanie wynosi zazwyczaj od 50% do 85%, w zależności od województwa. Nie zostawiamy Cię samego z biurokracją – bezpłatnie pomagamy w pozyskaniu dofinansowania, prowadząc za rękę przez proces aplikacyjny.

Szkolenia dedykowane i zamknięte dla firm

Każda branża i każdy zespół są inne. Dlatego oferujemy możliwość przygotowania programu szkolenia idealnie dopasowanego do specyfiki Twojej firmy. Możemy zebrać grupę dedykowaną wyłącznie dla Twoich pracowników i przeprowadzić warsztaty w Twojej siedzibie lub w wybranym miejscu w całej Polsce.

W szkoleniach dedykowanych pracujemy na Waszych prawdziwych ofertach, analizujemy nagrania Waszych rozmów (jeśli to możliwe) i rozwiązujemy problemy, z którymi mierzą się handlowcy na co dzień. To najskuteczniejsza forma podnoszenia kompetencji, która od razu przekłada się na wyniki finansowe firmy.

Najczęstsze pytania

Czy szkolenie ze sprzedaży obejmuje wykorzystanie narzędzi AI?

Tak, w naszych programach wprowadzamy elementy sztucznej inteligencji. Pokazujemy handlowcom, jak AI może wspierać sprzedaż – od personalizowania wiadomości w prospectingu, przez analizę nagrań rozmów handlowych, po szybsze tworzenie wstępnych szkiców ofert.

Jak wygląda dofinansowanie z KFS na szkolenie sprzedażowe?

Nasze szkolenia są zgodne ze standardem BUR, co pozwala na dofinansowanie z KFS. Mikrofirmy mogą uzyskać 100% zwrotu kosztów, a pozostałe firmy 80%. Pomagamy bezpłatnie w kompletowaniu dokumentacji i procesie aplikacyjnym.

Czy prowadzicie szkolenia w całej Polsce?

Tak, organizujemy szkolenia w całym kraju, zarówno w formule stacjonarnej (w siedzibie klienta lub wynajętej sali), jak i zdalnie. Dostosowujemy się do potrzeb i logistyki Twojego zespołu.

Ile kosztuje dobre szkolenie dla handlowców B2B i B2C?

Rynkowe ceny szkoleń otwartych to zazwyczaj od kilkuset do kilku tysięcy złotych za dzień. Koszty szkoleń zamkniętych wyceniamy indywidualnie. Dzięki dofinansowaniom z KFS lub Bonów Rozwojowych, realny wydatek firmy może być obniżony o 50-100%.

Czy program szkolenia może być dopasowany do naszej branży?

Oczywiście. Oferujemy szkolenia dedykowane, w których program jest tworzony pod kątem Waszych produktów, procesów sprzedażowych i wyzwań. Zbieramy dedykowaną grupę i pracujemy na realnych case'ach z Waszej firmy.

Z bloga

Inne tematy szkoleń

Szkolenie cyberbezpieczeństwo Szkolenie AI w marketingu Szkolenie z pozycjonowania Szkolenie prompt engineering Szkolenie AI Szkolenie AI dla księgowych Szkolenie RODO i AI Act Szkolenie obsługa klienta